Captar la atención de los consumidores cada vez se hace más difícil. La innovación es la que permite que  las estrategias para vender funcionen. Con el crecimiento del mundo digital el usuario se ha convertido en un ser más activo en la creación del contenido. Es por ello que Posicionamiento Web LOL te revela las tendencias del marketing de influencers actuales.

Características del marketing de influencers

En la actualidad la mayoría de las estrategias de marketing online incluyen esta modalidad. Esto se produce porque los usuarios tienden a comprar cuando tienen referencias del producto o servicio en las redes sociales.

El marketing de influencers se basa en establecer una relación de colaboración entre la empresa y las personas que tienen visibilidad en internet. Esta sociedad puede ayudar a incrementar las ventas al aprovechar la fama de este personaje para promocionar un producto dirigido al público objetivo.

Estos líderes de opinión deben generar confianza, habilidad para comunicarse, tener conocimiento del tema. Además de un contacto constante con el público para crear afinidad.

Ahora la tendencia es el microinfluencer. Estos tienen una cantidad menor de seguidores, pero llegan con mayor impacto al público que le interesa a la marca. Logran un mayor compromiso, fortalece el posicionamiento de la marca y mejora su reputación online. Las empresas se han volcado a utilizar este tipo de marketing aumentando su inversión en este.

Entre las razones para utilizar a los influencers está que las marcas que lo han usado aseguran que han aumentado el compromiso del consumidor. Estos lo perciben como una persona más confiable que las celebridades. El 70% de los jóvenes piensa que los youtubers generan más confianza que los famosos de la televisión o el cine.

Más del 80% cree en sus recomendaciones tanto como si se las diera un amigo o familiar. Mientras que, el 80% de los millennials no cree en la publicidad tradicional.

Tendencias del marketing de influencers actuales

Así como cambia la tecnología, el público también lo hace. Cada vez está ávido de consumir contenidos cortos, invertir menos tiempo y tener acceso a una información más auténtica. Por esta razón el marketing de influencers este año se ha inclinado por cumplir estos cinco pasos.

1. Video con contenido vertical:

Los contenidos de las historias de Instagram se aprovecharán aún más. Esta plataforma tiene una gran cantidad de usuarios y crece cada día, por lo que el alcance será mayor. También permite agregar enlaces y páginas de destino, que son fundamentales al promocionar la empresa.

Asimismo, se añaden geoetiquetas y hashtags en las que puede hacer clic, te da la opción de segmentar mejor. Dirige mayor tráfico a la página web. Los usuarios pueden pasear fácilmente por las historias sin encontrarse publicidades que le causen molestias. Escogen lo que quieren ver, es más fácil de usar y lograr una mejor experiencia de usuario. Esta opción ha pasado a ser muy lucrativa para las marcas.

También los videos explicativos de corta duración son muy usados. Sirven para dar los detalles de funcionamiento del producto, como un tutorial. Ha sido adoptado por las marcas para promocionar sus productos. Cabe destacar que el video es más fácil de producir y más atractivo. Genera mayor conexión con la audiencia que busca ver a alguien cercano.

2. Siempre en acción:

El 94% de los especialistas señalan que el marketing de influencia es efectivo. Podemos esperar este año una mayor actividad en este apartado.

Aprovecha las herramientas de marketing de contenidos para crear vídeos de calidad.

3. Campañas integradas:

El contenido que hagan los influencers se amplificará al usar otras plataformas. Mediante el video llegará dos veces más que un escrito. Con el material audiovisual no solo se asocia el producto al influencer. Sino que lo verán experimentar y disfrutar de lo que los demás tienen que comprar, dándole veracidad a la promoción. Factor que es considerado hoy en día por los consumidores.

Toma en cuenta que el 81% de los usuarios tiende a comprar productos que han sido promocionados o recomendados en las redes sociales. Los influencers generan 11 veces más ROI que la publicidad tradicional. Estos ya no se limitan a internet. Algunos han ido hacia otros mercados como revistas para complementar las campañas.

Al saber que utilizar otros canales el mensaje llegará a más personas. Los influencers se han visto obligados a contar con otras plataformas para complementar sus canales principales. Puede sumar Twitter, Pinterest, YouTube y LinkedIn además de Instagram y Facebook. La mejor forma es una comunicación adaptada al cliente, justo a su medida.

4. Legitimación de plataforma:

Los canales de Social Media facilitarán la realización del marketing de influencers recompensando a los creadores de contenidos de mayor calidad.

5. Conversariones comerciales:

El social messaging va tomando protagonismo. La tendencia es publicitar la marca en Facebook Messenger y chat bot. Es la forma de dirigirse a la audiencia directamente con un contenido relevante y que influya en sus decisiones. Pueden llegar a ser un servicio al cliente muy efectivo y rápido.

6. La calidad es la meta:

Lo métrica más importante para el ROI será la calidad. Más allá del alcance y el compromiso las marcas que tengan un contenido de calidad serán las que tendrán éxito.

Los consumidores están ávidos de información valiosa y optan por perfiles que les generen confianza. Cada día son más exigentes con el contenido, no les llama la atención los temas genéricos. Lo que quieren es que sean atractivos y reales. He ahí la importancia de la calidad de lo que se expone.

La medición de los indicadores clave de desempeño y el retorno de la inversión son esenciales en esta época. Mediante el marketing influencers se puede llegar a una gran cantidad de personas. Esto incrementa la participación, que se puede monitorear con los comentarios, me gusta, hashtags y la audiencia total.

Como la premisa es la calidad, los influencers se han visto obligados a adaptar el mensaje a las necesidades del cliente para poder conectar. Así como provocar que compartan la información. El objetivo es medir para crear campañas inteligentes. Otra opción para medir es darle códigos únicos de promoción para que comparta con el público. Además de tracking pixels y hashtags personalizados.

microinfluencer

Retos para el marketing influencers

Expertos señalan que entre los retos importantes se cuenta la posibilidad de medir el ROI. Sin embargo, como las redes sociales son los principales canales de comunicación de estos profesionales se pueden sacar algunos datos de estas. Se determina la cantidad de personas a las que les llegó el mensaje, las interacciones, cuantas veces fue compartido, etc.

Por otra parte, preocupan como los cambios de algoritmos en las redes sociales dificultarán la visibilidad del material. Otros apuntan que el tiempo que dedican al marketing de influencers es un problema.

Igualmente deben comprender y estar al ritmo de los cambios de comportamiento de los consumidores. Al mismo tiempo lidiar con los crecientes controles oficiales sobre estas acciones de marketing.

Consejos para que no falle tu campaña

En primer lugar, escoge al influencer adecuado. Lo principal no es la cantidad de seguidores que tenga sino la calidad. El impacto que ocasione en ese grupo de consumidores que le es fiel. Que sea capaz de orientar los hábitos de consumo de su público. Por ello la alternativa más viable es contar con un microinfluencer. Son capaces de influir en su audiencia y tener un alto porcentaje de participación.

Otro aspecto relevante es que la imagen del influencer esté alineada con la de la marca, con su personalidad y capacidades. Cuida que el producto que ofrezcas esté ideado al segmento al que se dirige el influencer. Si no es así no habrá conexión y el plan no resultará.

Elige la red adecuada. Ten en cuenta cuales son las redes en las que la marca puede tener mayor proyección. Esto incide también en la escogencia del influencer. La plataforma en la que se desenvuelve debe coincidir con la que le conviene a la empresa.

Investiga los datos demográficos de cada red social para escogerla de acuerdo con el segmento del producto. Por ejemplo las publicaciones de Facebook sirven para hombres y mujeres, YouTube tiene un público adolescente e Instagram para los jóvenes. La marca debe apoyar la difusión todo el contenido que genere el influencer,  compartiendo los videos o post con su comunidad.

Las tendencias del marketing de influencers actuales tiene muchas aristas que estudiar. Si decides invertir en esta herramienta no dudes en pedir presupuesto. Nuestros expertos podrán guiarte en este proceso.

Tendenciasmarketing de influencers actuales infografia

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