por qué tu negocio necesita una estrategia de marketing local

Cada día las empresas buscan diferentes estrategias de marketing online para marcar la diferencia y ganar clientes. Las opciones son diversas, pero Posicionamiento Web Lol te brinda la información para que tengas claro por qué tu negocio necesita una estrategia de marketing local.

¿Qué es marketing local?

Es una de las estrategias de marketing de una empresa que se basa en enfocar las acciones en una zona geográfica. La intención es captar clientes de la localidad en la que se encuentra, es decir de un nicho más pequeño. Esto permite generar mayor confianza y conexión con los clientes, por ende, aumenta el reconocimiento y la proximidad.

Este depende también de varios factores como la reputación, el tipo de producto que vendas y la antigüedad. De acuerdo con el alcance puede definirse como marketing local de provincia o barrio, su aplicación ayudará a incrementar la influencia del negocio.

Se debe adaptar a las características, preferencias y gustos locales. Por ello esta alternativa es ideal para las pequeñas y medianas empresas que quieren entrar en el marketing online.

¿Por qué tu negocio necesita una estrategia de marketing local?

Es importante implementar esta estrategia si quieres que localicen tu negocio en internet. Los consumidores cada día acuden a las plataformas tecnológicas para ubicar lo que les interesa para comprarlo. Analizan si se ajusta a su necesidad e investigan las experiencias de clientes anteriores antes de hacer la compra.

Para ello debes tener un sitio web accesible en el que aparezca información puntual y valiosa sobre lo que ofreces. Datos como la ubicación de la tienda, horario de trabajo y los productos o servicios colócalos en un lugar muy visible. Un paso esencial es el uso adecuado de las palabras claves, emplea términos más locales. Estudia tu nicho y determina cuales son las más relevantes.

Un ejemplo de esta acción es que el 97% de los estadounidenses consulta en línea las empresas locales, reportó Google. Por lo que es clave para tener visibilidad y te ayuda a diferenciar tu negocio de la competencia aumentando las ventas. Además de mejorar el posicionamiento web, enriquece la relación con los clientes.

SEO local

El SEO local es efectivo porque optimizas los recursos que estás invirtiendo, aún más cuando la marca es pequeña. Aumenta el tráfico a la página web, esto lleva a mejorar la reputación en los motores de búsqueda. Lo considerarán un sitio relevante y figurará en los primeros lugares.

Otra razón es que cuando minimizas el rango de alcance reduces también el número de competidores. En los últimos tiempos ha crecido el número de tiendas online que crean blogs locales, lo que indica que el marketing se ha focalizado. Además, mejora el SEO, fideliza clientes, segmenta al público y aporta enlaces al sitio web.

Al contar con una web el negocio tendrá mejor imagen, ya que estudios indican que los que cuentan con este recurso son más valorados. La razón es que proyectan que están pensando en la comodidad del consumidor y que toman en cuenta la innovación. Aparte abarcas desde clientes jóvenes hasta los de más edad al contar con tienda física y la web.

compra online

¿Cómo estructurar el plan de marketing local?

Para comenzar a estructurar la estrategia planifica lo que vas a hacer. Las acciones tienen que estar organizadas, con una base que las respalde y con objetivos claros. Que sean específicos, medibles, realistas y se puedan conseguir en un tiempo establecido.

Estudia las características del mercado para dar con la segmentación correcta, a partir de esta información es que se aplica el plan. Hay que conocer quienes en la región son los interesados en tu producto o servicio. Cuáles son los aspectos culturales, el lenguaje y que productos son los más demandados por el cliente potencial. Aparte de sus datos demográficos, sobre todo el nivel de ingresos y la población

Idea el impacto que deseas provocar y cómo lo conseguirás, buscando despertar emociones.  No olvides estudiar las acciones de la competencia para no imitarlos, la idea es marcar tendencia al mejorar la oferta.

Apoyo en los directorios

Date de alta en Google My Business y en otros directorios que ayuden a ubicar la tienda como Foursquare, Yelp, Facebook Places. De esta forma Google dará más información sobre la empresa. Igualmente, si el GPS está activo el buscador utiliza la geocalización.

Darte de alta en Google para empresas ayuda también a localizar el negocio. Crea una ficha con fotos, videos y cupones de descuento. De esta forma aparecerá en las búsquedas de Google y Google Maps. Aprovecha que los buscadores se están enfocando en darle más importancia a las empresas dedicadas al ámbito local. Les dan un rango más alto, sobre todo en los dispositivos móviles.

Allí podrán ver los comentarios y recomendaciones, coloca los productos, la dirección, horario y forma de pago. Para que sea más atractivo ofrece pago con PayPal, además de cupones en línea y venta cruzada. En esta última presenta productos relacionados o que complementen la compra.

Promocionarte online

Utiliza las redes sociales para reforzar la marca, invita a los seguidores a que hablen de tu negocio, crea comunidad y consigue engagement. Google tomará en cuenta estos comentarios positivos. Lo recomendable es echar mano de Facebook, Instagram y Snapchat porque son las redes que las personas utilizan para estar en contacto con sus familiares y amigos cercanos. Lo mejor es que todas son gratis.

Aparte invierte en publicidad en las redes sociales, ya que estas las segmentan por zonas. Llegarás donde quieres teniendo más exposición y reconocimiento. Puedes pedir presupuesto  y analiza si puedes integrarlo a tu plan.

De igual forma pon atención a las tendencias de Twitter locales. Cambia la ubicación de estas para que sepas cuales son los temas de conversación de la región.

Los mensajes en redes sociales generalmente deben ser breves y llamativos, al igual que el material visual para que sean fáciles de comprender. Centra el contenido en un mercado determinado, toca temas locales y enlázalos con otras páginas de la zona. Así visibilizas aún más tu sitio. Relaciónate con otras webs de tu ramo para afianzarte como un negocio local.

Vía email informa sobre los nuevos productos o las ofertas que tienes. Es primordial que adecúes tu página para que se visualice en los dispositivos móviles y los usuarios puedan ubicar a la empresa. Los móviles son cada vez más usados para localizar lo que necesitan por esta razón necesitas un sitio web responsivo.

Puedes apoyarte en una campaña de pago por clic, remarketing y anuncios en banners.

Trabajo offline

Todo esto se puede apoyar en las formas más tradicionales de marketing local que son la publicidad en revistas, periódicos, paradas de autobuses, taxis, y la repartición de volantes y folletos. Personaliza bolsas, tarjetas de visita, en el uniforme pon el logo, esto da personalidad y recuerdo.

La lealtad tiene que ser la meta principal en este tipo de mercado. El marketing local logra fidelidad a través de las promociones y premiaciones. El mensaje se multiplicará en la voz del cliente, se conseguirán consumidores honestos y constantes. Por lo que la atención al cliente es un punto preponderante. El trato personalizado gana la confianza y la fidelidad del comprador y hace que vuelva.

Comparte con la comunidad en ferias en las que puedas mostrar tu producto o dar a conocer tu servicio. Documenta el encuentro y súbelo a tu página, publica videos y fotos de la experiencia en las redes sociales de la empresa. La identificación externa del local es primordial para llamar la atención del consumidor.

Medición y corrección

Todos los esfuerzos hay que medirlos para evaluar los resultados de la estrategia implementada. Esta información te indicará si vas por el camino correcto o si debes optimizar algunos aspectos de la campaña. Entre las opciones para la medición están Google Analytics, Facebook y Search Console.

Con estas herramientas que te dimos determina por qué tu negocio necesita una estrategia de marketing local. Si tienes alguna duda puedes contactarnos para indicarte el camino más seguro a seguir.

Por qué tu negocio necesita una estrategia de marketing local infografia

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